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营销,怎样才能看透你的本质?
2010-07-12 15:06:33 来源:新闻营销 作者:爱牛网络 【 】 浏览:679
营销,怎样才能看透你的本质?


好产品,为什么市场不叫座?
这里面其实大有问题可探讨。

很多人以为,自己拥有最好的产品,觉得笑到最后的人非我莫属。
事实上并非如此。看看我们的身边,有许多名不见经传的产品,但你不得不打心底里尊重,从质量上来说,它们确实比有些名气大、销量大的产品还要过硬。然而,它们的命运就是这样,不为人知,不为人用。

营销到底是什么?仅仅是卖产品吗?为什么有些产品与他们的对手并没有什么区别,但这些企业却能高速成长?这些成功企业在营销上都做了什么工作?

营销竞争的本质究竟是什么?

营销是广告之争吗?
看看中国广告市场,每年总投入超过1000亿元,可是,绝大多数广告主均以失败告终。很多企业还将营销与广告混为一谈,这实在是营销的一大悲哀!

营销是产品之争吗?
为什么亨氏(Heinz)汤料在英国是第一品牌,,而在美国市场却一塌糊涂。为什么同样的产品,在不同的市场结果会大相径庭?这是因为营销是认知的战场,而非产品的战场。

所以说,在营销的世界里没有客观的现实,也没有产品所谓的好坏,只有一样东西----消费者心智中的认知。
消费者认为好的东西,不好也会卖得好;消费者认为你不好,再好却可能卖不好。

营销的成功与否,在于能否用最快的速度和效率,在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。

这就是我们关于营销最本质、最质朴的解读。

Tags:新闻营销 责任编辑:爱牛网络
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