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珠宝企业试水量贩营销
2010-07-13 14:09:30 来源:品牌策划 作者:爱牛策划 【 】 浏览:694
 

  当曾经因为廉价而风行的量贩模式被引入贵为奢侈品的钻石行业,您是否觉得这是一种疯狂的举动?意图打造“中国钻石第一家”卖场的万子红则直言:量贩式钻石营销不仅可能,而且完全可行。

  作为每克拉美商场总经理,万子红是有底气这样说的:每克拉美开业3天,就创造了销售1200万元的商业神话,首月销售额突破3000万元。自今年1月1日开业至今,每克拉美销售额已经突破9000万元。

  把量贩模式从日常消费品引入高端奢侈品,是一种创新,更是一种冒险。每克拉美负责人表示,每克拉美销售的钻石,都有来自国际钻石鉴定权威机构GIA和我国最权威检测机构的双重证书。另外,商场本身还是中国珠宝玉石行业协会指定的放心商场。做黄金起家的万子红亲眼目睹了北京菜市口百货商场的黄金销售模式,凭借独特的商业嗅觉,和几个有行业互补的朋友投资上亿元,开始打造自己的钻石帝国。

  “钻石珠宝从传统的百货商场走出去是一个必然的趋势,我们只不过是加快了这一步伐。”家电从百货商场分离出来,然后国美和苏宁就主导了家电市场;食品和日用百货从传统的百货卖场走出来,现在包括家乐福、华联超市已经成为百姓生活的首选场所。

  “下一个就是珠宝钻石,我们要做的就是一个纯粹的钻石渠道品牌。”万子红相信,消费者会逐渐习惯在专业的钻石卖场挑选商品。目前,每克拉美在全球范围内采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售,这样既削减了传统钻石流通的中间环节,又避免了传统渠道销售返还商场的扣点,从而能够大幅降低钻石的价格。

  以量贩钻石赢得顾客——从赚得的利润中拿出一部分回报顾客——赢得品牌口碑——赢得更多的顾客——获得更多的利润——以更大的力度回报顾客,每克拉美的商业路径一目了然。正是依赖这种近乎透明的商业策略,每克拉美实现了在曾经密闭的钻石行业攻城略地。

  而每克拉美另一个信心支撑来自中国强大的市场需求。据不完全统计,我国钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。中国已经超越日本,成为全球第二大宝石消费国,成为世界钻石的中心。

Tags:品牌策划 责任编辑:爱牛网络
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